北京人用“搶購冬儲大白菜”來形容H&M店開業時擁擠不堪的情形，4月30日開業的西單大悅城店是這樣，此前一周開業的前門店也是如此。可Lex Keijser，H&M中國區總經理卻說：“這樣的場面對于我來說并不少見，在全球其他地方的H&M店開業時也有類似情形。”這話不假，49元的裙子，99元的襯衫、褲子，這樣的價格實在太具誘惑力了。要知道，這可是一個與Karl Lagerfeld、川久保鈴這些一流設計師，麥當娜、凱特摩斯、馬爾蒂尼等超級巨星共同合作的時裝品牌，只要你愿意擠，就可以以極低的價錢買到當季最流行的時裝，也許大家都是這么想的，即便收銀臺前已經排起了長龍，人們還是在源源不斷地進入。

　　最近總有人問Lex Keijser先生一個問題，“前門店開業當天的營業額到底有多少？”位于北京最繁華的商業街——前門大街上的門店，是H&M在北京開設的第一家店，Lex Keijser先生總是禮貌地拒絕回答。而人們之所以對這個數字如此感興趣，很大一部分原因是2007年H&M進入中國市場時，在上海創造了單日單店營業額200萬元的紀錄，這個數字是200個中國服裝品牌日銷售額的總和，人們都在期待著H&M的下一個紀錄。H&M總是在不斷創造銷售奇跡，而它的法寶其實并不神秘：便宜的價格、時尚的設計。這些都是時裝界人所共知的規則，唯一不同的就是，H&M把這兩點結合到了一起，而人們為這種結合取了個代號“快速時尚”。

　　據說店員們都很喜歡在H&M工作，因為每天都會有新款時裝到店。H&M能夠一直走在時尚前端的一個秘訣就是快速推出新款，H&M擁有人數眾多的設計師，他們關注世界各地的流行趨勢，奔波于各大時裝發布會和時尚慶典，吸取這些流行趨勢后，在最短的時間內設計出相似的產品，有時一天之內就能把采集到的信息變成生產樣本送往工廠。除此之外，它的前導時間（指從一件衣服由設計到出售所需要的時間）只有20天左右，而業內的大多數公司會有數月甚至一年的前導時間。郎咸平先生曾對時裝行業進行了一個調查，得出“服裝行業平均而言，服裝遲一天賣出去就會貶值0.7%，只要提前10天賣出去，少貶值7%，而毛利率就增加13%，誰能減少前導時間，誰就能夠贏利”的結論。

　　除了快速，便宜是H&M的另一個法寶，信奉“做時尚跟隨者”哲學的H&M，由于不需要創造時尚，與那些奢侈品牌相比，在設計費用上花費甚少，再加上便宜的面料和生產外包，所有這一切都可以在源頭上控制成本，即便是與同是快速時尚的ZARA相比，成本也要便宜30%-50%。當然，這也給H&M帶來了諸多批評，比如，缺少創意，一味抄襲，面料質量低劣，人們甚至將H&M這類品牌統稱為“麥時尚”（McFashion），說它就像麥當勞一樣，讓消費者和主流社會喪失獨立和個人主義特質。

　　不過這并不妨礙H&M賺的盆滿缽溢，這個由Erling Persson于1947年在瑞典創立的時裝品牌，已經在全球34個國家擁有超過1700家門店。在品牌咨詢公司Interbrand公布的歐洲零售業最具價值品牌排行榜中位居第一，品牌價值高達110億歐元，第二位是法國的家樂福，而它的老對手ZARA則以44億歐元排名第五。

　　有個民間的說法，80%歐洲人的衣柜內都有H&M的衣服，在中國，這個數字也許連8%都不到，Lex Keijser，這位在時尚界待了40年，在H&M工作了20年的荷蘭人，形容H&M中國還只是小嬰兒。2年時間已經在中國設立了18家門店，這個嬰兒的成長速度并不慢，“如果13億中國人都能來我們店里買東西，我會非常開心。” Lex Keijser先生的這番話應該不是隨便說說，在H&M店內，從嬰兒服到孕婦裝都可以找到。想象一下吧，一個在嬰兒期已經身穿H&M的人，成年后他會選擇什么衣服呢？

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　　來源：時尚網