石榴云/新疆日報記者 王晶晶

1月5日，利用午休時間，正在實習的烏魯木齊職業大學中等職業教育學院學生余承澤和學弟比拉里·麥麥提相約新疆昆侖賓館“八樓”主題車站，“岳倩倩他們接到了新訂單，說客戶想要定制‘八樓’主題紙雕燈，我們去拍一些圖片，實地看一下，作圖的時候會更有感覺。”余承澤說。

1月5日，在烏魯木齊職業大學中等職業教育學院教室里，岳倩倩(左一)、比拉里·麥麥提(左二)、余承澤(右一)、劉千瑜(右二)和另外3位小伙伴，組成了創業團隊。石榴云/新疆日報記者 王晶晶攝

從一個想法到一個項目，從線上線下的銷售，到定制化、個性化的服務客戶，一年半以來，烏魯木齊職業大學中等職業教育學院學生岳倩倩和團隊的6個小伙伴，用一個紙雕燈的創業項目“雕”出一串新技能。“不愛出門的學生為了項目啟動資金去做兼職，不善言辭的成員為了項目推進和商家溝通，我見證了他們被創業項目改變的過程。”烏魯木齊職業大學中等職業教育學院創業指導教師藺周強說。

“搗”出來的啟動資金

2023年6月，電子商務專業的岳倩倩、余承澤、劉千瑜和馬銳亭即將升入中職二年級，在學校開設的創業設計課上，他們組成了小組。“普通高中以高考為導向，中職院校是以就業為導向，到了二年級，我們都會啟發孩子們組成創業小組做創業項目。”藺周強說。

烏魯木齊職業大學中等職業教育學院學生比拉里·麥麥提(左)和劉千瑜(右)正在商量下一階段紙雕產品的新創意。石榴云/新疆日報記者 王晶晶攝

“當時就想做一個有新意的創業項目，大家提了好多想法，最終紙雕燈和二次元動漫人物結合的創意，得到了最多支持，我們的想法就此誕生了。”岳倩倩說。

通過市場調研后他們發現，做這個項目需要會動漫制作技術、會計的同學來助攻，他們向老師求助。隨后，動漫設計專業的比拉里·麥麥提和阮玟婷，大數據與會計專業的劉一霏都加入進來。

動漫設計專業的成員負責畫動漫人物圖紙，其他同學就分頭貨比三家，最終找到一家位于河南的紙雕燈生產廠家。“批量生產便宜，但按照我們的圖紙定制就會很貴，第一批產品定制至少需要5000元錢。”岳倩倩說。

開會商量后，團隊先按照每人150元眾籌了第一批資金，距離5000元還有資金缺口怎么辦？余承澤和劉千瑜利用空閑時間出去兼職。“余承澤是個大宅男，除了去學校基本不出家門，一看項目資金還有缺口，他第一個想到了放學后去家附近的奶茶店當鐘點工。”劉千瑜說。

奶茶店做一杯檸檬汁，需要有人先搗碎一整顆檸檬，搗一杯8毛錢。放學完成作業后，余承澤從7點干到11點，每天得搗170多杯檸檬水。劉千瑜則在一家美食城干起了鐘點工服務員，一天也能收入100多元。他倆干了10天，湊足了項目的首批啟動資金。

試出來的特色產品

2024年6月的一天，團隊小伙伴們聚在一起，收到了他們的第一批產品，4只動漫主題的紙雕燈。“我們是電子商務專業的，一開始就嘗試了線上的銷售，小紅書、抖音的直播我們都做了，但是效果并不好。”岳倩倩說。

烏魯木齊職業大學中等職業教育學院學生余承澤介紹他們的產品。石榴云/新疆日報記者 王晶晶攝

在美食廣場做鐘點工時，劉千瑜看到了很多年輕人拿著自己的文創產品擺集市，“把我們的紙雕燈也拿到市集上去。”她說，就這樣，他們的紙雕燈走進了杉杉奧特萊斯、天山明月城等地的文創集市。“在和顧客的接觸中，發現我們的產品系列太過單一，客人希望有和新疆文化和歷史相關的紙雕產品。”她說。

比拉里在暑假時和父母一起去了伊犁，游覽了果子溝大橋、伊犁將軍府。他提議從大家見過的、喜歡的新疆特色景區著手，做他們團隊的第二個系列產品——新疆風景系列紙雕燈。

新疆的風景與紙雕藝術結合，燈光照在層層錯落的紙雕之上，明暗之間勾勒出畫面，具有極強的藝術性。“新疆風景系列”為他們打開了線上銷售的局面，電子商務專業的小伙伴們更是把專業知識運用到現實中，充分把握客戶需求，開始按照客戶要求定制產品，他們的線上客戶多了起來。

“雕”出來的創業大獎

紙雕創業項目越來越成熟，2024年10月，他們讓紙雕“動”起來，他們為每一件紙雕作品附加一層數字內容。用手機掃一掃附在產品盒子上的二維碼，就能看到隱藏在紙雕后的故事、動畫或是講解。

伊犁將軍府紙雕燈。石榴云/新疆日報記者 王晶晶攝

岳倩倩帶著大家梳理了1年多以來做項目的過程，在學校的推薦下，開始參加創業比賽。“有的人表達能力強，那就上臺推薦項目，有人適合做案頭工作，那就制作PPT，創業項目就像我們的孩子。”她說。

2024年11月，他們的項目獲得了第三屆自治區黃炎培職業教育創新創業大賽一等獎，評委老師給出的評價是，創業項目沒有停留在想法上，付諸了實踐，制作出了實物。并贊賞他們通過深入市場、從市場上找尋突破口的務實品質。

“一等獎有5000元獎金，我們全部投入到新系列的開發利用上。”岳倩倩說，他們下一步計劃精選出市場接受度高的紙雕產品進行批量化生產，只有這樣才能降低成本，吸引更多消費者購買。

“中職的孩子大多數都經歷了中考失利的打擊，自信心很受挫，總覺得不如別人，但是通過這次創業和比賽，他們不僅收獲了技能，更收獲了面對未來的信心，家長也明顯感覺到孩子們的變化。”藺周強說，今年9月，這些孩子們將升上大專，希望他們能繼續努力，把紙雕項目當做事業去做。（新疆日報）